"Google Ads'e ayda ne kadar ayırmalıyım?" sorusunun tek bir doğru cevabı yok — ama tahmine gerek de yok. Tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve hedefinizden yola çıkarak hesaplanabilir bir bütçe çıkar. Bu rehberde bütçeyi belirleyen faktörleri, basit bir formülü ve örnek hesaplamayı bulacaksınız.
Bütçenizi belirleyen 3 temel değişken
- Tıklama başına maliyet (CPC): Sektör rekabetine göre değişir. Hukuk, sigorta, finans gibi alanlarda yüksek; yerel hizmetlerde daha makul olur.
- Dönüşüm oranı: Sitenize gelen 100 kişiden kaçı müşteriye/lead'e dönüşüyor? Ortalama %2-5 bandı yaygındır; açılış sayfası kalitesiyle doğrudan ilişkilidir.
- Hedef müşteri/lead sayısı: Ayda kaç yeni müşteri istiyorsunuz? Her şey buradan geri hesaplanır.
Bütçe formülü
Aylık Bütçe = Hedef Dönüşüm Sayısı × (CPC ÷ Dönüşüm Oranı)
Yani önce bir dönüşümün size kaça mal olduğunu (CPC ÷ dönüşüm oranı) bulur, sonra hedeflediğiniz dönüşüm sayısıyla çarparsınız.
Örnek hesaplama
| Değişken | Değer |
|---|---|
| Ortalama CPC | 8 ₺ |
| Dönüşüm oranı | %4 (0,04) |
| Bir dönüşümün maliyeti | 8 ₺ ÷ 0,04 = 200 ₺ |
| Aylık hedef | 50 lead |
| Gereken aylık bütçe | 50 × 200 ₺ = 10.000 ₺ |
Bu örnekte ayda 50 lead için yaklaşık 10.000 ₺ gerekir. Rakamlarınız farklıysa formülü kendi CPC ve dönüşüm oranınızla doldurun.
Sektöre göre kaba tahmin
Henüz hiç veriniz yoksa, başlangıç için sektör ortalamalarıyla kaba bir tahmin yapabilirsiniz; ancak 2-4 haftalık gerçek veri elinize geçer geçmez formülü kendi rakamlarınızla güncelleyin. Tahmini veriler yalnızca yola çıkış noktasıdır.
Test bütçesi: ilk ayın mantığı
İlk ay "kâr" ayı değil, "öğrenme" ayıdır. Bu dönemde amaç; hangi anahtar kelimenin, reklamın ve açılış sayfasının dönüştüğünü öğrenmektir. Önerimiz: hedef bütçenizin bir miktarını ilk aya test olarak ayırın, verilere göre kazananları ölçekleyin.
Akıllı teklif ve "100 dönüşüm" eşiği
Google'ın akıllı teklif (Smart Bidding) algoritmaları, ayda yaklaşık belirli bir dönüşüm hacminin altında kararsız davranabilir; maliyet başına edinim (CPA) dalgalanır. Çok düşük bütçeyle "hedef CPA" stratejisine geçmek bu yüzden erken olabilir. Önce manuel/maksimum tıklama ile veri toplayın, hacim oturunca akıllı teklife geçin.
Bütçeyi boşa harcatan 4 yaygın hata
- Negatif anahtar kelime kullanmamak (alakasız aramalara para gider).
- Dönüşüm takibi kurmadan reklam açmak (neyin işe yaradığı bilinmez).
- Tüm bütçeyi geniş eşlemeye yığmak.
- Açılış sayfasını ihmal etmek (tıklama gelir, dönüşüm gelmez).
Sıkça Sorulan Sorular
Çok küçük bütçeyle (örn. günlük 100 ₺) sonuç alınır mı?
Alınır, ama beklentiyi doğru kurmak gerekir. Küçük bütçede dar ve yüksek niyetli anahtar kelimelere, tek bir net teklife odaklanmak şarttır. "Herkese ulaşmak" yerine "doğru kişiye ulaşmak" hedeflenir.
Bütçemi ne zaman artırmalıyım?
Dönüşüm maliyetiniz hedefinizin altındaysa ve kampanya bütçe sınırına takılıyorsa (gün içinde erken tükeniyorsa) artırma zamanı gelmiştir. Artışı %20-30'luk adımlarla yapın ki algoritma sarsılmasın.
Ajans yönetim ücreti bütçeye dahil mi?
Genelde hayır; reklam bütçesi (Google'a ödenen) ile ajans yönetim ücreti ayrıdır. Toplam maliyeti planlarken ikisini birlikte düşünün. Detaylı kurulum için başlangıç rehberimize bakabilirsiniz.
Bütçenizi en verimli noktaya kurgulayalım. İşletmenize özel gerçekçi bir bütçe ve dönüşüm planı için Google reklam ajansı hizmetimizle iletişime geçin; örneğin Ankara Google reklamcı ekibimiz bölgesel rekabete göre planlama yapıyor.